★★★★★ « Je suis les travaux de Robin depuis presque 10 ans maintenant. C'est un livre facile à comprendre, à lire et à relire. » Luca Gallaccio, 431 K abonnés
RoBIN enseigne le marketing des produits DE QUALITÉ à
Institut Français de la Mode
Esmod
Station F
French Tech
CentraleSupélec
Misk, Riyad
Vu chez
Marketing Mania
BonneGueule
Forbes
American Marketing Association
Vous avez créé un truc bien.
Quelque chose qui vous a demandé des efforts de conception, de sourcing, de création…
Un vêtement, un parfum, un meuble…
Un truc dont vous connaissez la valeur (vous savez ce qu'il y a dedans, vous).
Quand les gens le voient, ils vous complimentent, ils vous lâchent des :
« ah ouais c’est trop beau !»,
« j'adore ce que tu fais 🤩»
« j’ai tellement hâte de me l’offrir...»
Ils aiment, ils commentent, ils partagent.
Mais les ventes, elles, ne suivent pas… alors vous essayez des choses, encore et encore.
Vous postez sur Instagram & Tiktok. Tous les jours, puis 3 fois par semaine, puis tous les jours à nouveau parce que quelqu'un vous a dit que la régularité comptait… mais ça prend pas. (Peut-être que les images et les vidéos ne sont pas bonnes ?)
Vous payez un shooting. Les photos sont superbes. Les likes montent un peu, les commentaires fusent.. mais les ventes n'ont pas envie de suivre la meme tendance. (Peut-être que l'algo ne vous pousse pas aux bonnes personnes ?)
Vous lancez de la publicité Meta. Vous y mettez 500€. Deux ventes. Vous y remettez 500€ le mois suivant. Une vente. Vous testez d'autres accroches, d'autres audiences, d'autres formats… sans grand succès (Peut-être que la pub ne marche pas pour votre genre de produits?)
Vous travaillez votre SEO. Vous installez un plugin, vous réécrivez vos balises, vous regardez des tutos... (Peut-être que les mots-clés ne sont pas les bons ? Peut-être que votre site nécessite d'être totalement repris ?)
Vous refaites votre site. Vous passez sur Shopify, vous prenez un thème payant à 280€, vous payez quelqu'un pour optimiser la vitesse de chargement et le parcours client. C'est plus beau, plus rapide, plus fluide… mais les ventes ne bougent toujours pas (Peut-être que c' est pas le bon thème ? Peut-etre que Woocommerce, c'est mieux ?)
Bon, je pense que vous voyez le concept...
Chaque semaine, vous tombez sur des nouvelles choses que vous pourriez faire pour augmenter vos ventes.
De nouvelles raisons potentielles pour lesquelles "ça ne marche pas" actuellement
Un nouvel espoir d'augmenter vos ventes.
Et, au fur et à mesure, vous empilez les trucs à faire :
-des pop-ups, -du retargeting, - de l'IA par-ci par-là, - une boutique Etsy, - un chat en live, - des plugins d'avis clients, - un programme de fidélité, - du Google Shopping, - un packaging plus soigné, - des collabs' avec d'autres marques, - un concours Instagram, - des codes promos, - une newsletter hebdomadaire - un groupe Whatsapp...
Chaque nouvelle idée ajoute un rouage. Et chaque rouage qui ne fonctionne pas soulève un nouveau « peut-être ».
Et plus vous essayez, plus les questions s'empilent, et moins vous savez par où commencer.
Vous finissez avec plus de doutes qu'au départ. Et un dernier « peut-être » qui commence à murmurer.
Le pire de tous : « peut-être que le problème, c'est mon produit. Mon projet. Ou moi. »
Alors laissez-moi vous rappeler un truc que vous savez déjà.
Souvenez-vous de la dernière fois que vous avez vendu en vrai.
Un marché, un salon, une boutique éphémère.
Les gens sont là, ils prennent votre produit en main.
Ils le touchent, le sentent, le retournent. Ils vous posent des questions, vous répondez, vous racontez d'où vient la matière, comment c'est fabriqué, pourquoi c'est fait comme ça.
Et là... il se vend.
Pas à tout le monde, pas sans effort.
Mais il se VEND.
À un rythme qui n'a rien à voir avec ce qui se passe sur votre boutique en ligne, où c'est le désert.
Gardez ce souvenir précieusement : ni vous, ni votre produit ne sont le problème.
Ça fait du bien de se le rappeler, non ?
Mais il y a quand même un truc qui vous chaffouine... le mec installé à côté de vous.
Celui avec son produit à la mode, le dernier truc qui buzze sur TikTok. Son stand est moins beau que le vôtre. Son produit, franchement, c'est pas la même qualité. Il est pas particulièrement sympa, il n'a pas votre sens du service, il ne raconte rien de spécial.
Mais malgré tout ça, il vend plus que vous.
Sans forcer. Sans convaincre personne. 1.Les gens arrivent 2. ils voient le produit, 3. ils achètent.
Et le pire,c'est que vous êtes prêt à parier que ce mec-là, quand il rentre chez lui et qu'il poste sur Instagram, ça marche 😅.
S'il lance une pub, ça marche. S'il envoie un mail, il vend. S'il poste sur TikTok, ça commande.
Tous les trucs qui ne marchent pas pour vous... marchent pour lui.
Il ne se pose aucune de vos questions. Il n'a aucun de vos « peut-être ».
La raison ? Elle est très simple.. et dure à entendre.
(Croyez-moi : j'ai passé les quinze dernières années de ma carrière à l'expliquer à :
des dizaines de cadres marketing de maisons historiques (Hermès, Lancôme, Etam...)
des centaines de fondateurs de marques de cosmétiques, de vêtements, de mobilier
des milliers d'entrepreneurs en devenir à l'Institut Français de la Mode, Esmod, la French Tech, Station F, Centrale...
Ils ne sont JAMAIS contents de l'entendre.)
“Le marketing classique (et ses milliers d'outils) peut augmenter les ventes d'un produit facile à vendre. Mais il ne peut pas faire décoller un produit difficile à vendre.”
Et si vous êtes encore en train de lire cette page, votre produit (aussi bon soit-il !) fait probablement partie de la deuxième catégorie.
Produit exigeant (vous) vs. produit facile (lui)
Je m'explique, parce que ça peut paraître flou.
Repensez au marché. À votre produit, là, sur votre étal.
Il coûte cher à fabriquer (les belles matières, l'artisanat, la R&D, ça a un prix), donc votre marge est fine. Chaque euro compte.
Il est plus cher que ce qu'on trouve ailleurs. Les gens ne l'achètent pas sur un coup de tête. Ils hésitent, ils comparent, ils se disent « c'est beau, mais bon... ».
Et ce qui le rend supérieur (le tombé, la formule, la finition, le détail que personne ne remarque en photo), ça ne se voit pas à travers un écran. Ça se touche, ça se sent, ça s'explique.
C'est ce que j'appelle un produit "exigeant".
Maintenant, regardez le stand d'à côté.
Son produit coûte trois fois rien à fabriquer. Sa marge est confortable. Il a de quoi payer sa pub, son agence, son influenceur, sans se poser de questions.
Son prix ne fait réfléchir personne. Les gens voient, ils prennent.
Et la valeur de son produit se comprend en une image. Pas besoin de toucher, pas besoin d'expliquer. La photo fait la vente.
Le mégaphone et l'étal muet
Voilà ce qu'il faut comprendre :
Le marketing (et ses milliers d'outils), c'est un mégaphone. Il sert à faire entendre votre discours de vente à un maximum de personnes.
Pour un produit facile à vendre, le mégaphone suffit : le produit se vend tout seul, il suffit de le montrer à plus de monde.
Mais pour un produit exigeant comme le vôtre, le mégaphone ne suffit pas. Parce qu'en ligne, personne ne fait le travail que VOUS faites au marché (ou en boutique ou en pop-up). Personne ne raconte, personne n'explique, personne ne convainc.
Personne ne prend un inconnu par la main et passe avec lui les étapes nécessaires pour l’amener jusqu’à l’achat.
Votre étal en ligne est muet (oui, même si vous avez fait un beau shooting et que vous avez un thème shopify premium).
Et le marketing, aussi puissant soit-il, ne fait qu'envoyer plus de monde devant un étal muet.
Le bon chemin : discours d'abord, mégaphone ensuite
Et c'est là que ça devient intéressant.
Avec un produit facile à vendre, on peut faire à peu près n'importe quoi, dans n'importe quel ordre, et ça finit par marcher. Lancer de la pub d'abord ? Ça marche. Poster sur Instagram sans stratégie ? Ça marche aussi. Refaire le site ? Pourquoi pas, ça marchera quand même. Le produit porte tout. On peut se tromper sur la moitié des pièces et quand même s'en sortir.
Avec un produit exigeant comme le vôtre, c'est l'inverse. Chaque pièce doit être la bonne, au bon endroit, dans le bon ordre. Sinon, rien ne prend.
Le discours doit être construit avant le mégaphone (sinon le mégaphone amplifie du silence).
Et le mégaphone lui-même ne fonctionne pas pareil. On ne peut pas juste « montrer le produit à plus de monde ». Il faut raconter la bonne chose, à la bonne personne, au bon moment. Pas du volume : de la précision.
C'est pour ça que rien n'a marché jusqu'ici. Pas parce que vous avez mal fait. Parce qu'on vous a vendu un mode d'emploi écrit pour des produits qui pardonnent tout. Le vôtre ne pardonne rien. Il exige le bon chemin.
Et ce chemin tient en 3 étapes.
1
Étape 1 : construire le discours.
Celui qui fait en ligne ce qu'un bon vendeur fait derrière un comptoir : raconter, expliquer, rassurer, accompagner jusqu'à la caisse. Sans budget pub, sans compétence technique. Juste les bons mots, aux bonnes personnes, au bon moment.
2
Étape 2 : allumer le mégaphone, mais le bon.
Pas « montrer le produit à plus de monde ». Raconter la bonne histoire aux gens qui sont prêts à l'entendre. Les publicités, le contenu, les campagnes : les mêmes outils que le stand d'à côté, mais utilisés avec la précision qu'exige votre produit. Et cette fois, financés par ce que le discours rapporte.
3
Étape 3 : régler le volume selon la vie que vous voulez.
Le discours parle, le mégaphone porte : la machine tourne. Développer en grand, rester seul avec un commerce très rentable, ouvrir une boutique. Vous choisissez.
Laissez-moi vous présenter quelqu'un qui vous ressemble (et qui vend des chaussures à 450€)
En 2014, mon ami Maxime vendait des chaussures fabriquées en France, à 450 € la paire. Un vrai passionné : le cuir, le montage, le détail que personne ne remarque.
Sa marque, Jacques & Déméter, faisait 30 000 € de ventes par an. Son étal en ligne était muet : les gens arrivaient, voyaient de belles chaussures à 450 €, et repartaient. Pas de discours pour raconter le cuir, le montage, la raison du prix. Juste des photos et une fiche produit.
On a appliqué ces 3 étapes ensemble, dans l'ordre.
Étape 1 : on a construit le discours. Des messages simples qui faisaient en ligne ce que Maxime savait faire en personne : raconter, expliquer, donner envie de toucher à travers l'écran. Sans budget pub, sans technique. Juste les bons mots, aux bonnes personnes.
Étape 2 : on a allumé le mégaphone. Une fois le discours mis en place, on est allés chercher des regards. À l'époque, avec un blog, parce que c'était le mégaphone qu'on pouvait se payer. (Oui, un blog. Le même outil qui ne vous ramène rien aujourd'hui... sauf que chez Maxime, il arrivait APRÈS le discours : chaque lecteur qui débarquait tombait sur une marque qui savait lui parler.)
Étape 3 : il a réglé le volume. Trois ans plus tard, la marque faisait 480 000 € de ventes par an. Alors Maxime a choisi : il a ouvert une boutique, en dur, dans le centre de sa ville. La passion intacte, l'économie construite autour.
30 000 €
par an, en 2014
→
480 000 €
par an, trois ans plus tard
Ce chemin a un nom… et j’ai écrit un livre dessus.
Tout ce que vous venez de lire (le discours qui remplace le silence, le mégaphone qui porte avec précision, le volume que vous réglez selon votre vie), je l'ai mis dans un livre.
Ni motivation ni belles histoires : un plan de construction, avec les instructions pas à pas, les exemples chiffrés et les modèles à recopier. Il est construit pour que le discours se monte PENDANT la lecture.
Il s'appelle :
« 3 étapes pour vendre des produits cools et (très) bien en vivre »
Et maintenant, vous savez exactement ce que ce titre veut dire.
Les produits cools, ce sont les produits exigeants. Les vôtres.
Les 3 étapes, c'est le chemin dans le bon sens : le discours, puis le mégaphone, puis la vie que vous choisissez.
Et le « (très) bien en vivre » ? C'est à vous de décider ce que ça veut dire. Maxime a choisi une boutique en centre-ville. D'autres choisissent de rester seuls avec un commerce très rentable. D'autres développent en grand. L'étape 3, c'est la vôtre.
Voici ce que vous recevez.
Le livre « 3 Étapes Pour Vendre Des Produits Cools », 299 pages.
La méthode complète : comment construire le discours qui vend votre produit à travers l'écran, comment allumer le bon mégaphone sans vous ruiner, et comment régler le volume selon la vie que vous voulez. Avec les exemples chiffrés, les messages mot à mot, et les plans d'action pas à pas. Construit pour que le discours se monte pendant la lecture.
Sur Amazon, la version numérique de ce livre est à 15 €. Quelques jours après sa sortie, il s'est retrouvé numéro 2 des ventes marketing.
Le classement Amazon des ventes Marketing, quelques jours après la sortie
Ce livre est une mine d'or pour quiconque veut vendre efficacement en ecomm sans se perdre dans des concepts compliqués. Bien écrit, clair, et orienté vers l'action, il se lit facilement. Robin y délivre ses méthodes tirées de sa lourde expérience en ecommerce.
En tant que copywriter, j'ai appliqué seulement deux des "3 armes imparables" décrites dans la partie 2 pour un de mes clients. Résultat : +3000 € de CA généré sur le weekend pour un produit pas cher, sans dépenser un seul centime en publicité !
Cerise sur le gâteau : ce succès a renforcé ma street cred auprès du client, et on prépare déjà la suite pour aller encore plus loin. Ce livre est un vrai accélérateur, et je compte bien continuer à en exploiter tous les conseils.
Certes, c'est un produit d'appel pour une offre plus conséquente de l'auteur, mais cela n'enlève rien à sa qualité. Ce livre est "full valeur". Vous ne perdrez ni votre temps, ni votre argent. Foncez les yeux fermés !
★★★★★Thibaut SauvageAchat vérifié
Contenu de haute qualité!
C'est très, très dense, et ce n'est pas pour me déplaire. L'auteur dit qu'il veut aider tous les "passionnés qui galèrent à faire décoller les ventes de leurs produits cools" et ça se ressent tant dans la qualité et la quantité d'infos et d'études de cas que dans le prix de l'ouvrage. La partie 5 sur le lancement d'un tout nouveau produit est celle qui m'a le plus plue, puisqu'elle utilise absolument tout ce qu'on a appris au fil des pages avec un exemple très concret.
★★★★★Vincent GAchat vérifié
Banger
Meilleur livre de marketing que j'ai lu depuis un looooong moment.
On est sur du Hormozi français, mais appliquer à la vente de produits chiants à vendre en e-commerce (un sujet bien complexe que j'ai jamais vu abordé de cette manière)!
« Attends... 1 € ? C'est quoi l'entourloupe ? »
Vous vous demandez où est l'arnaque, et vous avez raison. Jusqu'à preuve du contraire, je peux très bien être un mec louche qui vit dans le garage de ses parents et qui passe ses journées à jouer à FIFA en mangeant des chocapics.
Permettez-moi donc de vous révéler mes intentions. Mon plan diabolique, en quelque sorte.
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j'écris 299 pages de conseils très utiles et de plans d'action concrets, qui font gagner de l'argent aux gens qui vendent des produits exigeants. Et je les vends une misère, pour qu'un maximum de fondateurs les appliquent pour de vrai.
2
j'attends que les plus sérieux (ceux qui mettent les conseils et progressent) me contactent.
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on fait exploser leur entrepri ensemble.
Quant à l'euro, il est là pour filtrer les curieux. Un livre gratuit, on le télécharge et on l'oublie dans un dossier de téléchargements. Un livre qu'on paie, même un euro, on l'ouvre.
Voilà, c'est tout. Je préfère vous prouver mon expertise en vous aidant à faire des ventes, plutôt qu'en vous racontant tout ce que j'ai accompli. Parce que si j'y arrive, peut-être qu'un jour vous me direz cette petite phrase que j'aime beaucoup : « Bon Robin, ça marche tes trucs, on fait quoi maintenant ? »
« Oui, mais moi, je suis peut-être trop petit. Ou trop grand. Ou pas encore lancé. »
Ce que je présente dans ce livre fonctionne peu importe le stade auquel vous vous trouvez : tant que vous vendez, ou voulez vendre, un produit exigeant en ligne, il y a une porte pour vous dedans.
Vous n'avez encore rien vendu, ou vous n'avez qu'une idée de produit ? On va voir comment valider votre projet avant même d'engager la production.
Vous avez vos premières commandes mais vous ramez à trouver de nouveaux clients ? On va construire le discours qui transforme les regards en ventes, puis le mégaphone qui amène les regards.
Vous passez déjà les 100 000 € par an ? Vous avez déjà un discours et un mégaphone. Je vais vous montrer des ajustements dans votre discours qui peuvent ajouter 30 % de ventes et tripler vos profits, sans toucher au mégaphone.
Vous êtes au-delà du million ? Un seul réglage de discours, posé en 45 minutes, peut vous rajouter 100 000 €. Vous n'imaginez pas ce qu'un discours bien accordé change quand le mégaphone tourne déjà à plein volume.
En revanche, ce livre n'est pas pour tout le monde. Passez votre chemin si :
vous voulez devenir riche en revendant du générique importé en masse (ici, on parle de produits exigeants, pas de dropshipping AliExpress) ;
vous attendez que je vous dise QUOI vendre (aucune idée, c'est votre métier, pas le mien) ;
vous cherchez un tuto pour installer Shopify ou votre pixel (une IA le fera mieux, rien ici n'exige de compétence technique).
Avis Amazon, achat vérifié
★★★★★Thomas RktAchat vérifié
Je suis Robin depuis quasiment 7 ans et j'attendais son livre avec impatience.
Je suis Robin depuis quasiment 7 ans et j'attendais son livre avec impatience. Il avait prévenu que ça allait être lourd, dense… et il a vraiment tenu sa promesse.
La partie 1 va secouer pas mal de personnes (dont moi !) mais y a vraiment besoin de cette prise de conscience sur la difficulté de l'entreprenariat e-commerce pour comprendre à quel point les techniques (supermotions, lancements séquencés, 3R…) sont vitales. Elles l'étaient déjà à l'époque quand j'ai découvert le travail Robin, mais encore plus maintenant. En plus on a pas d'excuses, il donne des exemples concrets et des "how to" très précis. Il rend vraiment un service public avec ce livre. Je le conseille à tout le monde, même en tant que lecture de culture générale.
★★★★★Jules DAchat vérifié
Un livre profond, dense et clair.
Top livre, j'ai vraiment adoré. On sent que l'auteur a une connaissance très pointue et profonde de son sujet et il sait l'expliquer de façon claire avec plein d'exemples pratiques super utiles. Pour les gens qui se lancent vraiment ce livre fait énormément progresser. En plus il est très bien écrit et très agréable à lire, loin d'être aride malgré un sujet technique bref un régal !
★★★★★Tom S.Achat vérifié
Un condensé de conseils et de recettes pratiques
Excellent livre ! On sent que le bouquin original faisait 2000 pages et que l'auteur a vraiment pris le temps d'en faire un condensé de solutions pratiques. À relire encore et encore. La partie 4 est sûrement l'explication la plus complète que j'ai lue sur ce qui fait une publicité légendaire (je connaissais Schwartz et ces niveaux de conscience, mais le modèle de la pyramide de Robin est bien plus applicable).
★★★★★LucallaccioAchat vérifié
Ce livre est tout bonnement génial
Je suis les travaux de Robin depuis presque 10 ans maintenant et je dois dire que ce livre regroupe vraiment énormément de valeur pour son prix dérisoire.
Vous ne trouverez pas de bullshit marketing servi à toutes les sauces par certains auteurs. Ici, ça va droit au but.
Même si on est tenté de le lire d'un coup, je vous conseille d'appliquer les conseils avant de passer au prochain chapitre si vous souhaitez avoir du résultat.
C'est un livre facile à comprendre, à lire et à relire
★★★★★Client d'AmazonAchat vérifié
Une précieuse lecture
Je suis tombé sur ce livre qui m'a été recommandé par un ami et je ne regrette pas mon achat !
Il m'a beaucoup accompagné dans la création de mon projet et il m'a vraiment permis de théoriser des choses que je faisais de manière instinctive sans savoir pourquoi et ça a vraiment mis de l'ordre dans ma méthodologie de vente.
Merci Robin !
★★★★★Olivier RemyAchat vérifié
Must read pour tout dirigeant d'entreprise
Livre très intéressant et qui permet de se poser toutes les bonnes questions quand on lance une entreprise / quand on doit se reposer les bonnes questions en termes de marketing & de positionnement produit. Le style de Robin Hanna est par ailleurs très facile d'accès et très illustré, ce qui permet de rapidement intégrer les différentes notions et de les projeter dans son entreprise.
★★★★★JbouAchat vérifié
must have de toutes les petites entreprises
Excellent ouvrage, pédagogie, pratique, immédiatement applicable et léger à lire !
Je recommande chaleureusement ce bouquin comme une première étape de construction de votre stratégie marketing. L'habit de fait pas le moine, le prix ne fait pas l valeur de ce bouquin. Achetez le, lisez le, relisez le et Gardez le !
★★★★★PaulAchat vérifié
Un must-read si vous vous lancez dans une carrière marketing !
Ce livre est une masterclass de marketing appliqué sur internet. Tout y est !
Que vous soyez un étudiant, un professionnel ou un autodidacte, je vous conseille fortement d'éplucher les dizaines de bons conseils présents dans ce bouquin.
A lire et à relire !
★★★★★Axel L.Achat vérifié
Les principes de Schwartz dans un style "Hormozique" !
Si vous vous demandiez s'il était nécessaire d'acheter ces livres en anglais sur le copywriting, écrits il y a plus de 50 ans, pour développer votre marque, ne cherchez plus !
Robin réussit, avec brio, la tâche complexe de simplifier certains principes fondamentaux de la publicité et de les rendre applicables à l'un des secteurs les plus compétitifs.
Le meilleur livre de marking récent que j'ai lu depuis $100M Offers !
À lire et à relire !
★★★★★Saunier PierreAchat vérifié
Vraiment utile !
Vraiment très bon. Des conseils avisés, on sent le vécu. Je l'ai dévoré. Je recommande pour celles et ceux qui ont l'intention de passer un nouveau palier en e-commerce. J'ai rempli mon carnet de notes ! :)
FAQ
« Je le reçois comment, et sur quel support ? »
Dès que votre paiement est validé, tout arrive dans votre boîte mail en quelques secondes : le livre au format numérique. Vous l'ouvrez sur votre téléphone, votre liseuse, votre tablette ou votre ordinateur, hors ligne si vous voulez. Rien à installer, rien à attendre par la poste. Vous pouvez commencer à lire dans deux minutes.
« 1 €, c'est quoi le piège ? Je vais être abonné à quelque chose sans le savoir ? »
Aucun piège, aucun abonnement, aucun prélèvement récurrent. Vous payez 1 € une seule fois, et vous repartez avec le livre, définitivement à vous. Pas de carte re-débitée le mois prochain, pas de « période d'essai » qui se transforme en facture. Je vous ai expliqué plus haut pourquoi je le vends à ce prix ridicule : mon pari, c'est que si vous appliquez et que ça marche, on finira par travailler ensemble un jour. En attendant, vous ne me devez rien de plus qu'un euro.
« 299 pages, honnêtement je n'ai pas le temps. »
Personne ne vous demande de tout avaler d'un coup. Le livre est construit pour être appliqué morceau par morceau : chaque chapitre se suffit à lui-même et débouche sur un plan d'action concret. Vous pouvez ouvrir ce soir la seule technique de 45 minutes, la mettre en place demain matin, encaisser vos premières ventes... et lire le reste tranquillement, à votre rythme. Je sais mieux que personne que le temps, c'est justement ce qui manque quand on fabrique et qu'on vend en même temps. C'est pour ça que tout va droit au but.
« Je suis nul en marketing. Ça va être trop technique pour moi ? »
Non, au contraire, c'est écrit exactement pour vous. Rien dans ce livre n'exige de compétence technique, de logiciel compliqué ou de jargon d'agence. Si vous savez écrire un message à un ami, vous savez construire le discours dont on parle. D'ailleurs, ceux qui obtiennent les meilleurs résultats sont souvent des créateurs et des artisans passionnés de leur produit, pas des marketeurs.
« Est-ce que ça marche pour MON produit à moi ? »
Si vous vendez un produit exigeant (mode, café, cosmétique, déco, bijoux, mobilier, spiritueux...), alors oui : c'est précisément pour vous que ce livre a été écrit, parce que c'est le cas le plus dur. Et voici la bonne nouvelle : si votre produit est plus facile à vendre que ça, la méthode ne marche pas moins bien, elle marche encore mieux. Ce qui permet à un produit exigeant de s'en sortir permet à un produit facile d'exploser tous les scores.
« Et si je n'ai pas encore de clients ? »
Vous êtes couvert. Toute une partie du livre est justement dédiée à ceux qui partent de zéro, avec parfois juste une idée de produit. Vous y apprendrez comment valider votre projet et réunir une première base de gens intéressés avant même d'avoir produit quoi que ce soit.
« C'est du concret, ou juste de la théorie ? »
Du vécu, dix ans de vécu. Chaque principe est illustré par des exemples réels, des messages qui ont vraiment été envoyés (je vous les donne mot à mot, fautes d'orthographe comprises) et des chiffres réels. Vous n'y trouverez pas de jolies idées en l'air, mais des plans d'action que vous suivez pas à pas.
« C'est une pub déguisée pour me vendre un truc plus cher ensuite ? »
Le livre se suffit à lui-même. Il est conçu pour vous rapporter de l'argent sans que vous ayez à acheter quoi que ce soit d'autre, et la plupart des lecteurs n'iront jamais plus loin. C'est très bien comme ça. Si un jour vous voulez qu'on travaille ensemble plus directement, la possibilité existe, et je vous en parle à la fin du livre en une page. Mais vous n'aurez jamais besoin de la saisir pour tirer profit de tout le reste.
Voilà. Vous savez presque tout.
À partir de là, vous avez deux options.
La première : fermer cette page, retourner à votre atelier, et continuer d'espérer que le prochain post, la prochaine photo, la prochaine pub finira par débloquer les ventes. Vous savez déjà où mène ce chemin. Vous y êtes.
La deuxième : récupérer, pour le prix d'un café, dix ans de méthode condensés en 299 pages, et comprendre enfin pourquoi votre produit exigeant ne se vend pas comme il le mérite en ligne, et quoi faire pour que ça change.
P.S. À 1 €, le calcul est simple : si une seule idée de ce livre vous rapporte une seule vente de plus, votre euro est remboursé des centaines de fois. Le seul vrai risque, c'est de rester exactement là où vous êtes aujourd'hui.
P.S. 2 Vous n'avez pas lancé votre marque pour passer vos dimanches soir à refaire vos comptes en vous demandant si vous auriez pas mieux fait de rester salarié. Vous l'avez lancée pour vivre de ce que vous aimez. Ce livre ne fera pas le travail à votre place, mais il vous montrera, enfin, dans quelle direction le faire.
